订货会在展会阶段一般签署的都会是意向书，简单的说就是双方确认有这个事情，我们谈过，确实有这个意向。
这种意向书对一些要脸的大企业或许有些约束作用，毕竟一个唾沫一颗钉，公信力也值不少钱不是。
可在法律层面上来说，意向书就和备忘录没有什么区别，根本没有法律约束效力。
展会中签署的意向书，就相当于一张门票，最后在竞标阶段可以凭此进入招标会场，举牌竞标中与不中那就是另一件事了。
新科重工和大港造船厂在展会的最后阶段，虽然拿下了将近三，不仅是造船业，整个制造业都爆起了产能。作为资本、人力密集型的造船业，自然是特别适合当时中国的这种环境，迅速的成为世界上造船业的第三股力量。
可要在八十年代就把中国造船业扶起来，不啻是“拔苗助长”。如果不想伤了根基，胡文海面临的难度可比二十一世纪之后难了不止几倍。
说实话，能否凭借自己的努力实现带领中国造船业弯道超车，胡文海心里并没有完全的把握。
如果中国造船业不能在这次订货会上获得足够的地位，当总段造船法曝光之后，韩日恐怕都要对中国造船业严加防备了。
“走吧，别想太多。”胡文海摇头，拉着孙厂长向着已经安排好的座位走去。
时间九点，集中订货会的招标环节就准时开始了。没有领导讲话，也没有繁复的仪式，安东尼径自熟练的走上了会议厅里搭好的讲台，开始简单的介绍自己的招标项目。
随着他的话语声，安静的会议厅里顿时响起了一阵翻动资料的声音。其实安东尼大可不用再介绍一遍，整个项目的详细资料早就发到了竞标方的手上，所有竞标方早就研究了不知道多少遍了。他简单的说上几句，其实更多是一个保险，让场面显的不那么生硬，也让与会的人确认招标项目能对的上号。
“在勇经理”
朴在京舔了舔有些干燥的嘴唇，有些紧张的看向李在勇，再次低声问道：“真的要按照我们的计划执行么万一安东尼选了我们的方案，到时候不能按时交船”
“放心，我们的情报团队不是确认过了”李在勇强按下对朴在京这家伙的逼视，真不知道他是怎么坐上这个位置的，这段时间的合作实在是把这个家伙无能又不善决断的真面目暴露无余。可三星重工是现代重工之下韩国第二的造船企业，这次的计划离不开三星的支持：“安东尼这人相对于建造速度来说，性价比才是他更看重的因素。”
朴在京犹豫的点点头，没有再多说什么话。
安东尼这次投标选择的是明标，第一个包标的就是那三艘两万二千吨的散货轮打包竞标。在场的造船单位里感兴趣的会递上自己的标书，由招标方圈出自己满意的标书，如果没有指定某一方竞标成功，则进入下一轮投标，入围单位继续出价，直到有一方中标或者投标方不愿意继续出价为止。
这种招标方式对船东可以说是非常有利，若非是集中订货会这样造船厂云集的环境，恐怕还真没有几家投标方会认可这样的方式。
当安东尼的话音落下，在场的有十多个船厂的人当即站起身来，走向主席台递交自己的报价标书。
胡文海用力的点了点头，给了孙厂长一份信心，目送着他抬头挺胸的走上前去。
明标的投标和开标环节都是公开进行的，第一轮能投递标书的至少是手上拿着安东尼签下的意向书的单位，总共也就是十多家企业而已。
投标书都是制式格式，除了一大堆废话以外，标书的关键信息其实就是两个。一个是最重要的造价，另一个则是建造时间。
安东尼干脆就是当场开标，并且公示标书内容，这样的做法可以说是当即引起了在场各大船厂负责人的关注。
当然安东尼这么做并不能算是过分，只是有些不遵守潜规则而已。但他这样做法的效果也很好，所有人出价一目了然，第二轮竞标有诚意的船厂肯定会拿出更好的条件。
“日本三菱重工，1987年2月，九千五一封标书，唱了起来：“韩国现代重工，1986年5月，七千万美元。”
人们频频向着韩国竞标团的方向看去，现代重工这是要同时开工两艘才能拿出这个时间来，价格上又有了一定幅度的降低，加上韩国人的资历，已经不比中方那五千万的报价性价比差太多了。
“韩国三星重工，1986年7月，六千五来就按照这个节奏继续下去。”李在勇脸上丝毫没有竞标失败的沮丧，沉稳的看向周围的韩国同胞们：“让我们的人上去，按照计划，将中国人短期工期全部拿下来。最多这批船，我们到期不要定金放弃提船就是。等到他们剩下的全都是长工期，再低的价格也没有用。到时候”
“到时候我们就联手给他们和日本人扣上操纵市场的帽子”
朴在京嘿嘿笑道：“日本人给中国人介绍了太多的业务，如果中国人将这些业务都吃下来也就算了，如果吃不下来，那就是日本人想要操纵市场，低价长工期的骗人排挤我们韩国造船业出局，根本没有诚意好好做业务，中方造船能力就很值得怀疑了。”
“对，到时候日本人要么就砸了给中国人介绍业务的牌子，要么就是逼着中国人将所有的订单都吃下去”
“那些眼看着别人拿到短期便宜造价船舶的船东，占不到便宜之后，能把日本人给撕了”
“嘿嘿”
“哈哈”未完待续。